Продажі на Amazon можуть стати чудовим інструментом для розвитку бізнесу в сфері електронної комерції, але є деякі нюанси, які слід знати, перш ніж почати працювати з цим інтернет-майданчиком. 
З моменту, коли Amazon продала перший товар через Інтернет, пройшло вже більше 20 років. За цей час компанія стала найбільшою у світі платформою для електронної комерції і чимало вплинула на те, як люди по всій земній кулі ведуть бізнес і роблять покупки.
Підприємцю, який планує продавати онлайн, потрібен веб-сайт, щоб залучати клієнтів, розміщувати товари, обробляти замовлення і комунікувати з покупцями. Звичайно, можна зробити власний онлайн-магазин, але, якщо мова про іноземний ринок, більшість підприємців обирають інший шлях – скористатися майданчиком великого маркеплейса, такого як Amazon, щоб полегшити собі завдання з виходу на незнайомий ринок.
Продавець, який розміщує товари на Amazon, отримує доступ до онлайн-сервісів і ресурсів компанії, у тому числі до величезної бази користувачів – потенційних клієнтів.
Тільки в США на сайті Amazon роблять покупки 150 мільйонів користувачів. Малі та середні підприємства продають на Amazon більше 4000 товарів кожну хвилину. Здається, що можливості колосальні, однак досягти успіху вдається далеко не всім. У першу чергу потрібно зрозуміти, з якими труднощами доведеться зіткнутися на шляху до хороших прибутків.
Amazon, як і будь-який інший бізнес, повинен заробляти гроші. Тому будь-яка можливість отримати дохід для вас – це також можливість заробити для Amazon. Наприклад, програма Fulfillment by Amazon (FBA) дозволяє продати ваш продукт більшій кількості клієнтів, однак обробка замовлень, зберігання і доставка ваших товарів силами маркетплейса можуть коштувати сотні або навіть тисячі доларів комісійних. Тому, перш ніж зареєструєтесь, дізнайтеся, скільки саме Amazon буде стягувати за доставку ваших продуктів клієнтам, щоб правильно розрахувати прибуток.
На Amazon 1,5 мільйона активних продавців – конкуренція, звичайно, неминуча. Ви можете обрати два шляхи: знайти незайняту чи не дуже насичену товарами нішу або продавати товари, що користуються найбільшим попитом, вкладаючи більше коштів у рекламу. Якщо ви хочете продавати під власним брендом, обов'язково подайте заявку на реєстрацію в Amazon Brand Registry, щоб захистити свої товарні знаки.
Програма Fulfillment By Amazon (FBA) дозволяє зберігати продукцію в розподільних центрах Amazon, співробітники компанії будуть обробляти замовлення і доставляти їх клієнтам за вас. Крім того, учасники програми отримують привілей – їхні товари з'являються в списку Prime Finished, і це відкриває доступ до більш зацікавлених покупців. Обсяги замовлень будуть рости, але за це доведеться заплатити: комісії FBA (що останнім часом сильно виросли) знизять вашу маржу. Таким чином, хоча ви можете у підсумку віддати перевагу самостійній обробці замовлень, ви ніколи не зможете конкурувати з власним лістингом на FBA. Це може позбавити вас незалежності як продавця, тому добре подумайте, перш ніж реєструватися. Можливо, краще відразу обирати програму FBM, особливо з огляду на те, що з цього року Amazon стала вживати заходів, щоб скоротити обсяги товарів від сторонніх продавців на своїх складах.
У будь-якому разі вам потрібно буде спочатку доставити товар на склади Amazon в США. Якщо вам потрібно проконсультуватися або замовити послугу, зв'яжіться з нашими фахівцями за номером 0 800 300 577.
Навіть на платформі Amazon унікальна торгова пропозиція (УТП) може визначити, чи зробить відвідувач покупку у вас або у конкурента. Чи то дотепний опис продукту, приємний бонус чи найкраща гарантія – щось у вашій торговому пропозиції повинне змусити клієнтів звернути увагу саме на ваші продукти. Як сформулювати УТП? Один із способів – прочитати відгуки клієнтів на товари потрібної вам категорії або на свої товари (якщо ви вже якийсь час займаєтеся продажами) і використовувати цю інформацію, щоб зрозуміти, з якої причини люди обирають ту чи іншу продукцію. З огляжу на цю причину і формулюється УТП.
Amazon дозволяє будь-якому зареєстрованому продавцеві розмістити продукт на своєму майданчику, і кожен користувач сайту, теоретично, може його знайти. Однак Amazon величезний, і розміщення товару на маркетплейсі ще не гарантує, що він буде продаватися. Не чекайте, що почнете продавати, просто створивши обліковий запис і розмістивши свій продукт. Аналізуйте конкурентів і оптимізуйте своє оголошення. Налаштовуйте рекламу через платформу Amazon. Продажі напряму залежать від зусиль, які ви вклали у просування.
Українська
Русский
